Kodėl reklama yra tokia svarbi verslui?

Dar Senovės Egipte reklama buvo labai svarbi verslo pasaulyje, suteikdama pardavėjams galimybę veiksmingai konkuruoti tarpusavyje dėl pirkėjų dėmesio. Nesvarbu, ar jūsų įmonės teikiamos prekės ir paslaugos yra būtinybė, prabanga ar tik šiek tiek kaprizų, jūs negalite pasikliauti vienkartiniu pranešimu ar pokalbiais iš lūpų į lūpas, kad išlaikytumėte nuolatinę klientų srautą. Tvirtas atsidavimas reklamai yra tiek išorinis raginimas veikti, tiek vidinis jūsų pardavimų komandos sustiprinimas.

Patarimas

Reklama atlieka svarbų tikslą, suteikdama pardavėjams galimybę veiksmingai konkuruoti tarpusavyje dėl pirkėjų dėmesio.

Produktų ir paslaugų reklama

Pagrindinis reklamos tikslas yra sužinoti, kad turite ką nors įdomaus pasiūlyti, sako George'as Feltonas, knygos „Reklama: koncepcija ir kopija“ autorius. Tai gali būti bet koks dalykas nuo artėjančio pramoginio renginio, kurį reklamuojate, naujos produktų linijos, kurią parduodate, politinės kampanijos, kurią valdote, esamos paslaugų platformos išplėtimo ar oficialiai pakabinate juostą savo pirmajam verslui. Nesvarbu, ar jūsų reklama bus spausdinta reklama, reklama, reklaminiai skydai ar ranka, turinys laikosi žurnalistikos taisyklių nustatydamas, kas, ką, kada, kur ir kodėl.

Klientų sąmoningumo ugdymas

Reklama padeda didinti tikslinės demografijos grupių supratimą apie problemas, kurios jiems gali būti nepažįstamos, ir šviesti juos apie susijusius jūsų produkto ar paslaugos pranašumus. Populiarus to pavyzdys yra sveikatos priežiūros pramonė. Pavyzdžiui, jei vartotojas žiūri televizijos reklamą, kurioje kažkas apibūdina skausmus ir skausmus, panašius į tuos, kuriuos patiria žiūrovas, skelbime ne tik nurodoma tikėtina priežastis, bet ir siūloma galima priemonė ar gydymo būdas, kurį galima aptarti su savo gydytoju.

Palyginimai su konkurentais

Reklama kviečia jūsų tikslinę auditoriją įvertinti, kaip jūsų produktas ar paslauga atitinka jūsų konkurentus, sako knygos „Efektyvi reklama: supratimas, kada, kaip ir kodėl reklama veikia“ autorius Gerardas Tellis. Buitinių valymo priemonių demonstravimas yra geras to pavyzdys, nes jie pateikia įtikinamų vaizdinių įrodymų, kuris produktas greičiau ir efektyviau pašalina užsispyrusias dėmes. Politinės reklamos yra dar vienas pavyzdys, kaip reklama padeda lyginti kandidatų kvalifikaciją ir balsavimo įrašus, kad skaitytojai ir žiūrovai galėtų rinktis pagrįstai.

Esamų klientų išlaikymas

Nuolatinė reklaminė kampanija yra būtina norint priminti esamiems klientams, kad jūs vis dar esate šalia, sako Kennethas Romanas ir Jane Maas, „Kaip reklamuoti“ autoriai. Neramioje ekonomikoje, kai tiek daug parduotuvių, restoranų ir įmonių baigia veiklą, ilgalaikio santykio palaikymas yra neįkainojamas nuolatinių skelbimų, skrajutžių, atvirukų, renginių ir dinamiškos svetainės dėka. Tai taip pat pritraukia naujus klientus, kuriems galbūt nebuvo reikalingi jūsų produktai ar paslaugos, kai pirmą kartą atidarėte, bet dabar džiaugiamės, kad prisiminimai išjudinti.

Darbuotojų moralės stiprinimas

Kai žmonės paklaus jūsų darbuotojų, kur jie dirba, pastarieji greičiausiai geriau jausis savo darbe, jei į jų atsakymą bus atsakyta: „Oho! Aš girdėjau daug puikių dalykų apie tą parduotuvę“, o ne „Niekada, niekada girdėjote apie tai “arba„ O, ar jie vis dar šalia? Investavus į reklamos planą, jūsų verslas tampa aktyvia pokalbio žodyno ir bendruomenės aistros dalimi. Tai savo ruožtu suteikia jūsų darbuotojams pasididžiavimo jausmą ir emocinę atsakomybę įmonėje, kuriančioje teigiamus jausmus ir vardo pripažinimą.