Keturi konkurencinių pranašumų metodai

Yra daugybė įvairių būdų, kaip gauti konkurencinį pranašumą rinkoje, ir daugelis verslo įmonių sutelks dėmesį į keletą išbandytų ir tikrų būdų, kaip įveikti konkurenciją. Šiuos metodus galima suskirstyti į keturias skirtingas kategorijas, kurios yra pagrindas suprasti, kaip įmonės bando konkuruoti.

Patarimas

Keturi pagrindiniai konkurencinio pranašumo įgijimo būdai yra išlaidų lyderystė, diferenciacija, gynybinės strategijos ir strateginiai aljansai.

Tas pats produktas, mažesnė kaina

Išlaidų lyderystė yra pirmasis konkurencinis pranašumas, kurį įmonės dažnai bando įgyti. Išlaidų lyderystė kaip pranašumas atsiranda tada, kai verslas gali pasiūlyti tokios pat kokybės produktą kaip ir konkurentai, tačiau už mažesnę kainą. Norėdama pasinaudoti šia strategija, įmonė turi rasti būdų gaminti prekes mažesnėmis sąnaudomis tobulindama gamybos metodus arba naudodama išteklius efektyviau nei konkurentai.

Kiti veiksniai, tokie kaip patentuota technologija, taip pat gali turėti įtakos tokio tipo pranašumams. Išlaidų lyderystė gali būti klasifikuojama kaip įžeidžianti strategija , kai verslas bando išvaryti konkurentus iš rinkos, nuosekliai naudodamas kainų strategijas, skirtas įveikti vartotojus.

Skirtingi produktai su skirtingais atributais

Diferenciacija yra antroji strategija, kuria verslas dažnai naudojasi norėdamas išsiskirti iš konkurentų. Pagal diferenciacijos strategiją mažos išlaidos yra tik vienas iš daugelio galimų veiksnių, kurie gali atitolinti verslą nuo kitų. Verslas, kuris išsiskiria, paprastai ieško vieno ar kelių turimų atributų, galinčių juos išskirti iš konkurentų. Tada jie randa rinkos segmentą, kuriam tie atributai atrodo svarbūs, ir rinka jiems.

Procesas taip pat gali veikti kita linkme su įmonėmis, atliekančiomis tyrimus, kad nustatytų, kuriuos dalykus vartotojai laiko svarbiausiais, ir tada kuria nišinę šių produktų ar savybių rinką.

Laikykitės savo pozicijų per gynybines strategijas

Kitas būdas verslui įgyti konkurencinį pranašumą yra gynybinės strategijos panaudojimas . Šio tipo strategijos pranašumas yra tas, kad ji leidžia verslui toliau atsiriboti nuo konkurencijos, tam tikra prasme išlaikant įgytą konkurencinį pranašumą. Todėl ši strategija yra glaudžiai susijusi su diferenciacija ir vadovavimu kaštų klausimu, nes tai yra metodas, kurį verslas taiko tiems pranašumams, kai tik jie pasiekiami.

Nors kitos dvi strategijos yra labiau įžeidžiančios, ši strategija tampa tikru pranašumu, nes vadinamiesiems konkurentams tampa vis sunkiau pasiūlyti realų pasipriešinimą verslui.

Sutelkti išteklius per strateginius aljansus

Konkurencinių pranašumų taip pat gali įgyti įmonės, kurios siekia strateginio aljanso su kitais verslais susijusiose pramonės šakose arba toje pačioje pramonėje. Verslas turi būti atsargus, kad neperžengtų ribos tarp aljansų ir slapto susitarimo. Susitarimas įvyksta, kai tos pačios pramonės įmonės bendradarbiauja dirbtinai kontroliuodamos kainas. Kita vertus, strateginiai aljansai yra labiau panašūs į bendras įmones, kurias verslas naudoja telkdamas išteklius ir prisidėdamas prie kitų konkurentų, kurie nėra aljanse, sąskaita.