Ką POV reiškia rinkodaroje?

Kai įmonės samdo įmones padėti planuoti žiniasklaidą, reklamos agentūros kuria POV, taip pat žinomas kaip „Point of View“ ataskaitas, kad padėtų savo klientams įvertinti reklamos galimybes. POV ataskaitoje daugiausia dėmesio skiriama verslui ar organizacijai tinkamiausių žiniasklaidos priemonių, kurias galima naudoti reklamuojant jos produktus, paslaugas ar priežastis, pasirinkimui. Iš esmės šiose ataskaitose analizuojamos žiniasklaidos priemonės ir jūsų dabartiniai bei būsimi klientai, siekiant sužinoti, ar kliento tikslinė rinka bus aptarnaujama tam tikru būdu.

Pasak „Medium“, bendras POV požiūrio tikslas yra padaryti jūsų rinkodarą tinkamesnę, diferencijuotą, suprantamą, pageidaujamą ir strateginę.

Apibrėžti reklamos aplinką

POV ataskaita pradedama nagrinėjant bendrą reklamos aplinką ir reklamos variantą, kurį klientas ir įmonė nori išnagrinėti ir galbūt papildyti įmonės rinkodaros strategijomis. Pirmiausia aptarkite reklamos tendencijas pramonėje ir tai, kurios yra perspektyviausios klientui. Konkrečiai aptarkite, kaip dabartinė reklamos parinktis tinka dabartinėms reklamos tendencijoms pramonėje. Turėsite apžvelgti daugybę detalių, įskaitant konkurenciją, platinimo kanalus, žiniasklaidos kanalus, apžvalgas ir dar daugiau.

Tikslinės rinkos

POV ataskaitoje nagrinėjamos tikslinės siūlomų žiniasklaidos priemonių rinkos, siekiant sužinoti, ar jų žiūrovai, skaitytojai, abonentai ar klausytojai yra panašūs į žmones, kuriuos nori pasiekti jų klientai.

Pavyzdžiui, tapaso baro savininkas gali paklausti savo reklamos agentūros apie galimą skelbimo įdėjimą į naują, vietinį maisto žurnalą. Tapa baro tikslinėje rinkoje gali būti 20-ies jaunų specialistų, neturinčių vaikų, o maisto žurnalo tikslinė auditorija gali būti dviejų ar daugiau vaikų šeimos, kurios ieško atsitiktinių, nebrangių maitinimo galimybių. Žiniasklaidos planavimo grupė atliktų tyrimus, kad sužinotų šią informaciją, tada pateiktų ją POV ataskaitoje.

Leidžia palyginti

Tikras potencialios žiniasklaidos priemonės įvertinimas POV ataskaitoje apima kitų panašių galimybių nagrinėjimą. Klientui, norinčiam reklamuoti naują vaikiškų drabužių butiką konkrečiame mamytės tinklaraštyje, taip pat bus pateiktas kitų vietinių mamyčių tinklaraščių palyginimas. Pateikdamos kiekvieno varianto privalumus ir trūkumus savo POV ataskaitose, agentūros gali padėti savo klientams rasti reklamos galimybes, kurios jiems pateiks ekonomiškiausias galimybes.

POV ataskaitos išlaidos

Reklamos agentūros ir jų klientai, atsižvelgdami į galimas reklamos galimybes, turi atsižvelgti į išlaidas. Todėl žiniasklaidos planavimo komanda įtraukia išlaidas ir biudžeto aspektus į POV ataskaitas, kurias rengia klientams. Jie praneša klientams, kiek jie turi investuoti, taip pat būdus, kaip pakeisti dabartinę reklamos taktiką, kad būtų galima gauti lėšų naujai nagrinėjamai galimybei. Jei reklamos variantas yra perspektyvus, bet per brangus dabartiniam biudžetui, žiniasklaidos planavimo komanda gali pasiūlyti įtraukti reklamos parinktį į kito ketvirčio ar metų planus.

POV rekomendacijos

POV ataskaita pateikia klientui galutinę rekomendaciją, ar nagrinėjama žiniasklaidos parinktis turėtų būti įgyvendinta. Jie apibūdins jūsų dabartinių klientų perspektyvas ir perspektyvas, sako „Skyword“. Žiniasklaidos planavimo komanda gali nuspręsti, kad geriausia įgyvendinti naują reklamos variantą per ateinančius porą mėnesių arba kitais metais. Galutinėje rekomendacijoje taip pat gali būti siūloma išbandyti panašią reklamavimo galimybę arba apsispręsti visiškai neinvestuoti į jokią naują reklamos galimybę.