Demografinio segmentavimo pavyzdžiai

Kurdami rinkodaros kampaniją neturėtumėte manyti, kad visi jūsų klientai yra panašūs. Tai, kas kreipiasi į 19-metį Azijos ir Amerikos meno istorijos specialybę, gali būti visiškai kitokia nei tai, kas kreipiasi į 50-metį juodaodį advokatą. Demografinis segmentavimas suskirsto rinką į skirtingas kategorijas. Tai leidžia jums sukurti pardavimo taškus įvairiems rinkos segmentams, todėl jūsų rinkodara tampa galingesnė.

Segmentuoti pagal šeimą

Šeimos būna įvairios - vienišos mamos, vieniši tėčiai, gėjų poros su vaikais, bevaikės poros, tiesios poros su vienu vaiku ar keliais vaikais. Šeimos makiažas gali būti naudinga rinkos segmentavimo priemonė: pavyzdžiui, šeimoms, kurios neturi kūdikių, sauskelnių nereikia. Šeimos su vaikais DVD gali nusipirkti daug vaikiškų filmų. Didelės šeimos gali būti labiau suinteresuotos pigiais produktais nei bevaikė pora, gaunanti tokias pačias pajamas.

Segmentuoti pagal vietą

Geografinis segmentavimas išskirsto potencialius klientus pagal jų gyvenamąją vietą. Pavyzdžiui, „Home Depot“ galbūt norės reklamuoti sniego kastuvus klientams Naujojoje Anglijoje, tačiau Floridoje tai daryti būtų beprasmiška. Jei jūsų verslas būtų nedidelis ir tenkintų jūsų miestą ar apskritį, nacionalinė reklamos kampanija jums nebūtų naudinga. Kai kurios įmonės gali eiti mikro, segmentuodamos skirtingas miesto dalis ar net skirtingas gatves.

Segmentuoti pagal pajamas

Pajamos yra akivaizdus būdas segmentuoti rinką. Jei reklamuojate prabangos prekes ar paslaugas, taikote į rinkos segmentą, turintį daugiau disponuojamų pajamų. Jei turite dolerių parduotuvę, jūsų tikslai tikriausiai yra mažesnes pajamas gaunantys vartotojai. Pavyzdžiui, įmonės, kurios parduoda išankstinio mokėjimo debeto korteles, sėkmingai reklamuojasi klientams, neturintiems banko sąskaitų.

Segmentas pagal lytį

Skirtinga vyrų ir moterų rinkodara yra prasminga, nes lyčiai turi skirtingus poreikius. Nedaugelis vyrų dėvi makiažą. Būnančios namuose mamos didžiąją šeimos dalį perka maisto ir sveikatos priežiūros produktus. Moterys dažniau aukoja priežastis nei vyrai.

Tačiau labai lengva pereiti į stereotipus ir galų gale praleisti tikslą ar dar blogiau, juos įsiutinti. Pavyzdžiui, bandymas prekiauti moterimis, kai kurie jūsų produktai yra rožiniai, yra seksistiniai ir nesąmoningi.

Segmentas pagal tautybę

Skirtingų rasių ir tautybių etninės grupės gali reaguoti į skirtingą rinkodaros taktiką, pavyzdžiui, pasitelkdamos savo tautybės atstovą. Skirtingos grupės gali turėti skirtingą maisto skonį, gyvena skirtingose ​​apylinkėse ir turi skirtingą požiūrį. Tačiau tai yra dar viena segmentavimo rūšis, kurią turite naudoti atsargiai. Rinkodara, paremta stereotipais, gali įžeisti jūsų potencialius klientus ir juos atstumti.