Koks yra reklaminės reklamos apibrėžimas?

Pardavimų skatinimas yra veikla ar veiklų grupė, skatinanti produkto ar paslaugos pardavimą, paprastai per trumpą laiką. Viskas yra apie veiksmus, kurių gali imtis įmonė, norėdama paskatinti klientus pirkti dabar, o ne vėliau. Pardavimų skatinimo pavyzdžiai: centų nuolaida kuponams, laikinas kainos sumažinimas ir kampanijos „nusipirk, gauk vieną nemokamai“.

Reklama prieš reklamą

Reklama sukuria prekės ženklo identitetą ir prekės ženklo nuosavybę bei užmezga emocinį ryšį su potencialiu vartotoju. Pavyzdžiui, įmonei, prekiaujančiai visiškai nauju fotoaparatu su daugybe naujų funkcijų, reikės reklaminės kampanijos, kad įtikintumėte potencialius klientus, jog nauja kamera yra „būtina“ ir geresnė nei esama konkurencija. Reklaminė kampanija taip pat yra informatyvi - vaidmens, kurio pardavimo skatinimas beveik niekada neatlieka. Pardavimų skatinimas yra pasiektas iškart, o reklama palaiko prekės ženklą ilgą laiką.

Kainų akcijos

Dažnai naudojamas pardavimo skatinimo būdas yra kainų skatinimas, diskontuojant įprastą pardavimo kainą arba siūlant daugiau produkto, tačiau įprasta kaina. Kainų skatinimą reikia naudoti atsargiai, nes išaugę pardavimai yra nuostolio dėl pelno sąskaita, nors tai kartais labiau kompensuoja, kai klientai parduotuvėje perka kitus produktus už visą kainą. Pernelyg naudojamos kainų akcijos taip pat gali turėti neigiamos įtakos prekės ženklui. Vartotojai gali pradėti jausti produktą ar paslaugą, nes parduodanti įmonė turi problemų ir nori iškrauti kuo daugiau atsargų.

Aukščiausios kokybės akcijos

„Dovana su pirkimu“ yra labai įprasta reklaminė technika ir suteikia klientui ką nors be pagrindinio pirkinio. Jis dažniausiai naudojamas reklamuojant prabangą vartotojams, pavyzdžiui, kvepalus. Jei klientas perka įprastą kvepalų butelį už nurodytą kainą, ji apdovanojama mažesniu papildomu buteliu.

Ekranai

Pirkėjų elgsenos tyrimai rodo, kad daugybė pirkinių atsiranda dėl ekranų, kuriuos klientai mato mažmeninės prekybos vietose. Patrauklūs ir gerai išdėstyti ekranai yra labai svarbūs skatinant produktų pardavimą universalinėse, nuolaidų ir maisto prekių parduotuvėse.

Lojalumo programos

Lojalumo programos daugelį metų buvo pagrindinis pardavimo skatinimas. Aviakompanija, siūlanti dažnai skristi mylių, yra tokio tipo reklamos pavyzdys. Klientui atlyginama už kelionę tam tikroje aviakompanijoje nemokama kelione, kai jis sukaupė pakankamai jau sumokėtų skrydžio mylių.