Kaip įkurti platinimo įmonę

Platinimo verslo modelis yra pribrendęs galimybei. Norint pradėti platinimo verslą, reikia pasirinkti nišą ir sugebėti sumažinti atotrūkį tarp mažmenininkų ir gamintojų. Skirstymo įmonės paprastai dirba pagal sutartis su gamintojais, tačiau jos taip pat gali veikti nepriklausomai ir lanksčiai.

Kaip veikia platinimas

Platintojai yra esminis tiekimo grandinės elementas. Platintojas užmezga ryšius su gamintojais ir namų inventorių, tuo pačiu platindamas produktą mažmenininkams. Gamintojai dažnai nenori tvarkyti užsakymų su individualiais mažmenininkais. Gamintojai orientuojasi į gamybą, o platintojai priima masines atsargas vienoje vietoje, kur jie siunčia atskirus užsakymus.

Paskirstymo modelis gali veikti griežtai arba laisvai kontroliuojamame lygyje. Pavyzdžiui, platinimas gėrimų pramonėje yra griežtai kontroliuojamas: daugeliu atvejų vienas platintojas valdo daugybę didelių gėrimų kompanijų teritorijų.

Gėrimai gabenami į platintojų sandėlius, o platintojas valdo pristatymą, o kai kuriais atvejais net demonstruoja ir parduoda. Nors platintojas yra nepriklausomas, sutartys yra svarbios. Verslas dažnai grindžiamas šiomis sutartimis - jie apsaugo tiek platintoją, tiek gėrimų bendrovę.

Nišos pasirinkimas

Nišos pasirinkimas yra gyvybiškai svarbus, nes santykių valdymas mažmeninės prekybos ir gamybos srityje yra svarbus platinimo verslo modelio aspektas. Gėrimų pramonė yra puiki niša, tačiau tokioje įsitvirtinusioje rinkoje ypač sunku užsitikrinti sutartis.

Susitelkimas į siaurą nišą yra gera idėja, nes galite specializuotis ieškodami geriausių gamintojų ir produktų, o pardavinėdami atsargas mažmenininkams, kurie pasitiki jūsų sugebėjimais užtikrinti kokybę. Vienas pavyzdžių yra restorano tiekimo platintojas. Platinimo verslas tiekia servetėles, indus, higienos reikmenis ir visus su restoranu susijusius produktus. Platintojas laiko tą inventorių ir prireikus parduoda restoranams.

Šiuo atveju restoranas gauna naudos, nes iš platintojo gauna nuoseklų ir patikimą atsargų kiekį. Tai nėra apsunkinta užsakant daugybę skirtingų prekių iš daugybės gamintojų, kad būtų patenkinti pagrindiniai poreikiai. Šiuo atveju platintojas yra pagrindinis tiekimo grandinės privalumas.

Pasirinkus nišą, bus sugriežtinta kontrolė, sumažinant reikalingus ryšius. Plataus masto platinimo įmonė reikalauja, kad jūs reguliariai pirktumėte naujų gamintojų atsargas, o tai verslo modeliui prideda sunkumų.

Tiekimas ir pardavimas

Išskyrus pagrindinį verslo subjekto, kaip LLC ar korporacijos, sudarymą ir licenciją veikti jūsų valstybėje, pagrindiniai verslo elementai yra tiekimas ir pardavimas. Pirmiausia apibrėžkite savo siūlomą nišą ir tada susisiekite su mažmenininkais, kad įvertintumėte rinką. Šis procesas iš esmės yra rinkos tyrimas, kai apklausiate mažmenininkus ir pradedate užmegzti potencialius pardavimo ryšius.

Sukurkite ryšius su gamybos įmonėmis ir įsigykite produktus. Turite nustatyti tarifus, dirbti perveždami prekes į savo objektą ir sudaryti sutartis, jei yra galimybė. Išskirtinumo įgijimas rinkoje yra puikus būdas įgyti konkurencinį pranašumą. Išskirtinis susitarimas su gamintojais reiškia, kad suinteresuoti mažmenininkai turi užsisakyti per jūsų platinimo įmonę.

Pateikite katalogą mažmenininkams ir nustatykite kainas, kad paskatintumėte užsakymą per platinimo įmonę. Jūs parduodate produktus mažmenininkams, o tai reiškia, kad turite plėtoti santykius ir konkuruoti su konkurentais. Reguliarus bendravimas apie jūsų atsargas ir mažmenininkų poreikius užtikrina, kad jie būtų patenkinti ir nepraleistų galimybių užsisakyti.