Produkto planavimo apibrėžimas

Produkto planavimas yra produkto idėjos sukūrimo ir jos tęsimo procesas, kol produktas pristatomas į rinką. Mažoji įmonė taip pat turi turėti savo produkto pasitraukimo strategiją, jei produktas neparduodamas. Produkto planavimas rinkodaroje apima produkto valdymą per visą jo naudojimo laiką naudojant rinkodaros strategijas, tokias kaip produkto tobulinimas, diferencijuotas platinimas, kainų pokyčiai ir akcijos.

Produkto koncepcijos kūrimas

Pirmajame produkto planavimo etape kuriama produkto koncepcija. Rinkodaros vadybininkai dažniausiai kuria naujų produktų idėjas nustatydami tam tikras problemas, kurias turi išspręsti vartotojai, arba įvairius klientų poreikius. Pavyzdžiui, mažas kompiuterių mažmenininkas gali pastebėti poreikį sukurti parduodamų produktų kompiuterių taisymo skyrių. Sugalvojus produkto idėją, vadovai pradės planuoti produkto matmenis ir ypatybes. Kai kurios mažos įmonės netgi sukurs produkto maketą ar modelį.

Tirti rinką

Kitas produkto planavimo proceso etapas yra konkurencijos tyrimas. Daugelis mažų įmonių užsakys antrinių tyrimų informaciją iš tokių pardavėjų kaip „NPD Group“ ir „Forrester Research“.

Antriniuose tyrimuose paprastai pateikiama išsami informacija apie pagrindinius konkurentus ir jų rinkos dalį, t. Y. Procentą viso jų pardavimo rinkoje. Kai kurios įmonės taip pat gali atlikti SSGG analizę (stipriosios, silpnosios pusės, galimybės ir grėsmės), rašoma karjeros tinklalapio Generalinėje asamblėjoje. SSGG analizė padės jiems palyginti savo stipriąsias ir silpnąsias puses su pagrindiniais konkurentais, pabrėžiant produkto planavimo svarbą.

Rinkodaros tyrimų naudojimas

Mažoji įmonė turėtų apsvarstyti galimybę atlikti tiek kokybinius, tiek kiekybinius naujojo produkto rinkodaros tyrimus. Tikslinės grupės yra kokybinės informacijos pavyzdys. Tikslinės grupės leidžia įmonėms mažose grupėse paklausti savo vartotojų apie jų mėgstamą ir nemėgstamą produktą.

Dėmesio grupė leidžia įmonei pakoreguoti produkto koncepciją prieš ją išbandant telefonu apklausomis - tai kiekybiškesnė rinkodaros tyrimų funkcija. Telefoninės apklausos leidžia įmonei išbandyti savo produkto koncepciją didesniu mastu, o jų rezultatai yra geriau nuspėjami visai visuomenei.

Produkto paleidimas

Jei tyrimo rezultatai pasirodys palankūs, įmonė gali nuspręsti parduoti naują produktą nedideliu mastu arba regioniniu pagrindu. Per šį laiką bendrovė platins produktus viename ar keliuose miestuose. Bendrovė vykdys produkto ir pardavimo reklamas, stebėdama pardavimo rezultatus, kad nustatytų galimą produktų sėkmę. Jei pardavimo rodikliai bus palankūs, bendrovė dar labiau išplės platinimą. Galų gale įmonė gali parduoti produktą nacionaliniu pagrindu.

Produkto gyvavimo ciklo sekimas

Produkto planavimas taip pat turi apimti produkto valdymą įvairiais jo gyvavimo ciklo etapais. Šie etapai apima įžangos, augimo, brandos ir nuosmukio etapus, sakoma Minesotos universiteto išleistoje knygoje „Marketingo principai“. Augimo fazėje pardavimai paprastai būna stiprūs, o konkurencija yra menka. Tačiau nuolatinė produkto sėkmė sukels konkurentų, kurie kurs savo produktus, susidomėjimą.

Šių konkurencingų produktų įvedimas gali priversti mažą įmonę mažinti kainą. Ši mažų kainų strategija gali padėti užkirsti kelią mažai įmonei prarasti rinkos dalį. Bendrovė taip pat gali nuspręsti geriau diferencijuoti savo produktą, kad jo kainos būtų pastovios. Vienas produkto planavimo pavyzdys būtų maža mobiliųjų telefonų kompanija, kurianti naujas, naudingas savo mobiliųjų telefonų funkcijas, kurių neturi konkurentai.