Produkto pritaikymo strategija

Produkto pritaikymas yra esamo produkto modifikavimo procesas, kad jis būtų tinkamas skirtingiems klientams ar rinkoms. Prisitaikymo strategija yra ypač svarbi savo produktus eksportuojančioms įmonėms, nes ji užtikrina, kad produktas atitiktų vietos kultūros ir norminius reikalavimus. Prisitaikymas taip pat svarbus įmonėms, norinčioms pristatyti naujus produktus, tačiau neturinčioms lėšų ar išteklių visiškai naujiems gaminiams kurti. 2007 m. „Naujoviškos rinkodaros“ straipsnyje pažymėta, kad keturi svarbiausi veiksniai, skatinantys produkto pritaikymą, yra kultūra, rinkos plėtra, konkurencija ir įstatymai.

Klientų tyrimai

Pritaikymo strategiją turite pagrįsti klientų poreikių tyrimais. Palyginę kliento manymu svarbias funkcijas su dabartine jūsų produkto specifikacija, galite nustatyti spragas ir galimybes pagerinti produkto patrauklumą. Produktų peržiūros svetainių komentarai arba bendraujant socialinėje žiniasklaidoje gali padėti nustatyti klientų pageidavimus. Jūsų pardavimų atstovai taip pat gali rekomenduoti klientų prašomus pakeitimus.

Eksporto tyrimai

Produktų pritaikymas eksportui gali būti svarbi verslo plėtros strategija. Tai suteikia galimybę padidinti pajamas patekus į naujas esamų produktų rinkas. Tačiau norint būti sėkmingam, turite kruopščiai ištirti rinkas, kurias svarstote, ir galimą poveikį jūsų verslui, kalbant apie laiko ir išlaidų pritaikymą produktams. Eksporto teritorijų pritaikymo strategijose turi būti atsižvelgiama į daugelį veiksnių, įskaitant kultūrines nuostatas, kainą, kokybės standartus, matavimo sistemas, paslaugas ir paramą. Eksporto organizacijos, tokios kaip „USA Trade Online“, ar vietiniai platintojai gali suteikti jums tyrimų informacijos, kad suplanuotumėte prisitaikymą.

Varzybos

Produktų pritaikymas taip pat yra svarbi kovos su konkurencinėmis grėsmėmis strategija. Jei konkurentai pristato naujus produktus, kurie pranoksta jūsų pasiūlymą, jie gali atimti iš jūsų rinkos dalį. Analizuodami konkurentų produktų specifikacijas, galite nustatyti savo pačių tobulintinų produktų aspektus. Taip pat galite greitai reaguoti į konkurencines grėsmes, užuot skyrę laiko naujų produktų kūrimui.

Prioritetai

Norėdami nustatyti produktų pritaikymo prioritetus, turite suderinti klientų ir rinkos poreikius su kūrimo sąnaudomis ir tikėtina investicijų grąža. Ryšių bendrovė „France Telecom“ sukūrė strategiją, kurią vadina „vieną kartą, bet daugeliu“. Bendrovė naudoja šią strategiją, kad greitai pritaikytų esamus produktus skirtingoms rinkoms, padėdama sumažinti kūrimo išlaidas ir paspartinti naujų produktų pristatymą.