Kas yra kainų pamušalas?

Kainų nustatymas, dar vadinamas produktų linijos kainodara, yra rinkodaros procesas, kai konkrečios grupės produktai ar paslaugos nustatomi skirtingais kainų taškais. Kuo aukštesnė kaina, tuo aukštesnė suvokiama kokybė vartotojui. Vis dėlto, nors kainų nustatymas gali būti pelningas, jis remiasi daugeliu veiksnių, kad jis veiktų, ir ne visada yra geriausias kiekvieno produkto ar paslaugos kainodaros variantas.

Kainos taškai

Naudojant kainų linijos modelį, kiekvienas grupės produktas ar paslauga nustatoma atskirais kainų taškais. Kainų nurodymas leidžia rinkodaros specialistams parduoti tą patį produktą, tačiau mokėti už papildomas funkcijas ir galimybes. Pavyzdžiui, automobilis gali būti trijų skirtingų stilių: vertės modelio, standartinio ir riboto modelio. Nors kiekvieno modelio kaina skiriasi, brangesnis modelis laikomas aukštesnės klasės, palyginti su baziniu modeliu, o abu išlaiko tą patį prekės ženklą.

Poveikis vartotojams

Kainų nustatymas suteikia vartotojams pasirinkimo lankstumą. Norintys įsigyti papildomų funkcijų ar aukštesnės kokybės, nori įsigyti produktą už didesnę kainą, o pirkėjai, turintys biudžetą, ar tie, kurie tiesiog nori pagrindų, gali rinktis pigesnę kainą. Tačiau, nors vartotojai paprastai mėgaujasi pasirinkimu, yra pavojus, kad jei didesnė kaina nėra pateisinama, jie gali visiškai nepaisyti produkto ar paslaugos. Todėl svarbu nustatyti kainas atsižvelgiant į tai, ką vartotojai nori mokėti.

Privalumai

Be pirkimo vertės siūlymo vartotojams, kainų išdėstymas turi dar keletą privalumų. Produktų ar paslaugų kainodara naudojant šį metodą įmonėms suteikia didesnį pelną be didelių investicijų. Užuot sutelkę dėmesį į kelių skirtingų produktų siūlymą, rinkodaros specialistai gali sutelkti dėmesį į vieną prekės ženklą, o tai sumažina reklamos išlaidas, darbą ir pridėtines išlaidas. Kainų nustatymo produktai taip pat sumažina atsargas, o tai savo ruožtu sumažina sandėliavimo ir priežiūros išlaidas.

Trūkumai

Vienas iš kainų išdėstymo trūkumų yra siauras dėmesys vien sąnaudoms. Kaip verslo modelį, nustatant kainas, neatsižvelgiama į infliaciją ar vartotojų pirkimo tendencijas. Silpna ekonomika, pasikeitę pirkimo modeliai ar papildomi rinkos svyravimai gali paskatinti vartotojus linkti prie pigesnių produktų, todėl įmonėms lieka brangesnės atsargos. Be to, jei galutiniams vartotojams nėra aišku ar atskirti naudos tarp aukštesnių ir žemesnių galutinių kainų, jie gali visiškai vengti prekės ženklo.