Kaip apskaičiuoti lūžio kainą

Ar žinote, kokia kaina reikalinga norint sulyginti savo verslą? Jūs geriau. Tai pirmasis tikslas valdant verslą ir uždirbant pelną. Norint sukurti kainų strategiją, būtina žinoti skirtingų kainų ir pardavimo apimties santykinį santykį.

Patarimas

Lygiosios kainos apskaičiavimo formulė yra tokia:

Nenuostolinga pardavimo kaina = (visos fiksuotos išlaidos / gamybos apimtis) + kintamosios kainos už vienetą

Kas yra lygi kaina?

Lyginamosios kainos kaina yra mažiausia jūsų produkto kaina, kuri padengs jūsų pastovias išlaidas už tam tikrą pardavimo apimtį, skelbia „Investopedia“. Formulė yra:

Nenuostolinga pardavimo kaina = (visos fiksuotos išlaidos / gamybos apimtis) + kintamosios kainos už vienetą

Pastoviosios išlaidos yra tos išlaidos, kurias reikia sumokėti, neatsižvelgiant į pardavimo apimtį. Tai apima tokias išlaidas kaip nuoma, komunalinės paslaugos, draudimas, atlyginimai biurams, licencijos, apskaitos mokesčiai ir reklama. Šios išlaidos paprastai išlieka pastovios, neatsižvelgiant į gamybos ir pardavimo apimtis.

Kintamosios išlaidos yra produkto gamybos išlaidos. Tai apims medžiagų, tiesioginio darbo ir atsargų išlaidas. Kaip nurodyta jų pavadinime, šios išlaidos skiriasi priklausomai nuo produkto ir jo pardavimo.

Esant tam tikrai kainai, pardavimo apimtys, viršijančios nuostolius, duos pelno. Šią koncepciją geriausiai galima iliustruoti pavyzdžiu.

Lygiosios kainos apskaičiavimo pavyzdys

Korporacija „Hasty Rabbit Corporation“ gamina sportinius batus triušiams ir nori pristatyti naują modelį „Swifty Feet“. Įmonės buhalteris apskaičiavo šias išlaidas:

  • Medžiagų kaina: 18 USD

  • Tiesioginis darbas: 23 USD

  • Gamybos reikmenys: 8 USD

  • Kaina už porą sportbačių: 49 USD

  • Bendrosios fiksuotos išlaidos: 375 000 USD

50 000 sportinių batelių porų:

Palyginkite pardavimo kainą = (375 000 USD / 50 000 vienetų) + 49 USD = 56,50 USD

75 000 sportinių batelių porų:

Palyginkite pardavimo kainą = (375 000 USD / 75 000 vienetų) + 49 USD = 54,00 USD

100 000 sportinių batelių porų:

Palyginkite pardavimo kainą = (375 000 USD / 100 000 vienetų) + 49 USD = 52,75 USD

Atkreipkite dėmesį, kad didėjant gamybos apimčiai, pardavimo kaina mažėja. Taip yra todėl, kad pastoviosios išlaidos paskirstomos didesniam vienetų skaičiui, o kintamosios gamybos išlaidos, 49 USD už porą, išlieka tos pačios.

Pasak Šiaurės Karolinos valstijos universiteto, šie kainų skirtumų pardavimo kainų svyravimai daro įtaką kainų strategijoms ir numatomai produkto paklausai kintant kainoms.

Lygių kainų privalumai

Supratimas apie pardavimo apimties ir kainų santykį leidžia rinkodaros specialistams planuoti kainų strategijas ir reklamines kampanijas. Remiantis Mičigano universiteto duomenimis, pelningumo analizė rodo kainų ir pardavimo pokyčių įtaką pelnui.

Jei pastoviosios išlaidos didėja, nuostolinga analizė parodys, kiek jums reikės padidinti pardavimo apimtį ar pakelti kainas, kad kompensuotumėte padidėjusias išlaidas. Norint, kad verslas veiktų sklandžiai, svarbu atlikti šią pelningumo analizę.

Apskaičiuojant skirtingas pardavimo kainas esant skirtingoms pardavimo apimtims, galima gauti vertingų įžvalgų apie atskirų produktų pelningumą ir pardavimo strategijas. Aštrios konkurencijos rinkoje kainų nustatymas lūžio taškuose gali būti naudojamas atgrasyti naujus dalyvius ir išvaryti esamus konkurentus iš rinkos.